一個(gè)中年男人最幸福的時(shí)刻是什么時(shí)候？
可能是晚上下班后在車上打開音響?yīng)氉陌胄r(shí)，又或許是帶著手機(jī)坐在馬桶上的愜意；但最讓人激動(dòng)的，還得是手里的魚竿晃動(dòng)時(shí)帶來的腎上腺素的飆升。
釣魚是真的火，江蘇徐州銅山直播城市釣魚，吸引超5000萬人圍觀，今年7月短視頻平臺(tái)報(bào)告顯示釣魚是最受人們歡迎的休閑運(yùn)動(dòng)，相關(guān)視頻全年播放量超過779億次。
釣魚運(yùn)動(dòng)持續(xù)火熱，帶動(dòng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)購平臺(tái)通過舉辦深海垂釣直播等活動(dòng)，吸引了近400萬觀眾在線觀看，也為消費(fèi)者帶來了原產(chǎn)地的第一手美味。
漁竿、座椅、帳篷的生產(chǎn)商也在釣魚運(yùn)動(dòng)火了之后銷量走俏，2024年11月中旬，國內(nèi)釣魚裝備制造商——樂欣戶外國際有限公司（以下簡稱樂欣戶外），正向港交所發(fā)起沖刺，有望成為國內(nèi)“釣魚第一股”。
釣魚佬為了釣魚能花多錢
這家企業(yè)三年賣了20億
釣魚，這項(xiàng)看似靜謐的運(yùn)動(dòng)卻隱藏著巨大的商機(jī)。據(jù)中國釣魚協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國釣魚人群規(guī)模已接近1.4億人，基本上每10個(gè)人里面有一名釣魚愛好者。
而且，釣魚也不僅是中年男性的專利，愛好者中25歲至44歲占比達(dá)46%，45歲以上中年人群占比達(dá)32%，釣魚運(yùn)動(dòng)已經(jīng)向全年齡段人群蔓延。
隨著釣魚運(yùn)動(dòng)的爆火，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也被帶動(dòng)了起來，從釣竿、魚線魚餌再到釣椅、遮陽傘、帳篷、這樣服等專業(yè)釣魚設(shè)備，“釣魚佬”們不惜重金花費(fèi)，只為享受垂釣的快樂，有業(yè)內(nèi)人士表示，垂釣消費(fèi)普遍客單價(jià)高、回購率高。
根據(jù)樂欣戶外招股書顯示，從2023年的收入來看，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，占全球1/5的份額；同時(shí)樂欣戶外也是國內(nèi)最大裝備制造商，市場份額為25.4%。
在2022財(cái)年至2024財(cái)年間，分別實(shí)現(xiàn)了9.08億元、6.22億元和5.12億元的營業(yè)收入。換言之，釣魚佬們在這三年，光為樂欣戶外就貢獻(xiàn)了20億元。如果將這個(gè)消費(fèi)額按照樂欣戶外在國內(nèi)的份額比進(jìn)行測算，可以說釣魚佬們?nèi)暝诟鞔笃放崎g為釣魚共花了78.7億元。
盡管銷售市場可觀，樂欣戶外的營業(yè)收入?yún)s呈逐年下滑的趨勢，從2022年的9.08億元下降至5.12億元，縮水近五成。但與營收下滑不同的是，樂欣戶外的毛利率卻提升了，從2022年的19.2%增加至2024年的27.5%。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的反?，F(xiàn)象？
而根據(jù)其招股書，樂欣戶外能實(shí)現(xiàn)毛利如此增長的辦法就是“摳”。2022 -2024財(cái)年，樂欣戶外的原材料成本大幅削減，接近砍掉一半。其中原材料費(fèi)用、外協(xié)生產(chǎn)費(fèi)、雇員福利開支、運(yùn)輸及處理費(fèi)都有所縮減。因此，雖然營業(yè)收入驟降，但樂欣戶外還是通過“減”成本的方式實(shí)現(xiàn)了毛利率的逆“增”長。
國內(nèi)最大漁具生產(chǎn)商
卻一直為他人“做衣裳”
從營業(yè)收入來看，樂欣戶外的確牢牢掌握著國內(nèi)大部分的釣魚裝備市場，但現(xiàn)實(shí)中，并沒有多少人了解樂欣戶外，甚至有多年的釣魚愛好者都沒聽過樂欣戶外品牌。而究其原因，是樂欣戶外高度依賴代工的發(fā)展模式。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，在樂欣戶外近3年創(chuàng)下的20億元營收中，超過九成都是來自O(shè)EM/ODM模式的代工業(yè)務(wù)，就是替別的品牌做代加工產(chǎn)品。而樂欣戶外的客戶中不乏有迪卡儂、Rapala VMC 、Pure Fishing、FOX等知名品牌。這就導(dǎo)致很多人只知迪卡儂，不識(shí)樂欣戶外。
自己名聲沒有打出去，導(dǎo)致C端消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度不高，品牌化轉(zhuǎn)型之路較為艱難。
不僅如此，代工業(yè)務(wù)也十分依賴大客戶來穩(wěn)定維系下去，面臨著客戶結(jié)構(gòu)單一、品牌建設(shè)困難、退出壁壘高的風(fēng)險(xiǎn)。截至2023年6月30日，企業(yè)供銷的五大客戶貢獻(xiàn)約六成的收入，最大客戶的收入占同期總收入的15%-20%，共同撐起了公司營收的半壁江山。
代工的風(fēng)險(xiǎn)是肉眼可見的，如果最大的單一客戶有了更優(yōu)質(zhì)的代工生產(chǎn)商，樂欣戶外或?qū)⒚媾R損失20%的營收的局面。
中國釣魚市場仍是一片藍(lán)海
按道理說，樂欣戶外要做的難道不是建立自己的品牌嗎？給消費(fèi)者輸出品牌概念，這才是目前企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，為什么著急尋求上市呢？
這背后，與國內(nèi)釣魚用具市場發(fā)展有密切關(guān)系。
近五年來我國釣魚用具行業(yè)復(fù)合增長率達(dá)到6.3%，一舉超過美國、英國、日本等國家，預(yù)測未來五年的釣魚用具行業(yè)復(fù)合增長率將達(dá)7.3%，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場潛力。
尤其是后疫情時(shí)代，釣魚這一戶外運(yùn)動(dòng)徹底火了，在短視頻平臺(tái)，經(jīng)?？梢钥吹结烎~佬為了釣魚三過家門而不入、釣到大魚滿小區(qū)轉(zhuǎn)悠、池塘開釣萬人奔赴等內(nèi)容。釣魚的火熱帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，釣魚界的頭部KOL鄧剛，通過一系列釣魚視頻漲粉千萬，其自營品牌售價(jià)一根999元的釣漁竿，銷量就突破3.2萬件。
按零售額度統(tǒng)計(jì)，我國的釣魚用具市場規(guī)模已達(dá)318億元，僅低于美國的367億元，位居全球第二。這個(gè)積極的信號(hào)也給釣魚用具企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，去開拓這片細(xì)分市場藍(lán)海。
據(jù)企業(yè)查詢平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近十年，我國釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊量逐年增加，尤其是2021年之后，注冊量進(jìn)入快速攀升階段，2022年相關(guān)企業(yè)的注冊量達(dá)近十年注冊量增速峰值。
在此基礎(chǔ)上，2023年我國釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊量首次突破50萬家，全年注冊量同比增加91.7%至53.2萬家，創(chuàng)近十年注冊量新高。
樂欣戶外作為中國漁具產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，受困于依賴代工、低端制造的桎梏，對(duì)于如何加強(qiáng)品牌化與高附加值的思考，體現(xiàn)在其招股書中。
樂欣戶外對(duì)外也表示，本次IPO，擬募集資金主要用于品牌開發(fā)及推廣；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)上建立全球釣魚用具創(chuàng)新中心；同時(shí)升級(jí)生產(chǎn)設(shè)施，提升公司的數(shù)字化能力。
放眼國內(nèi)的釣魚用具市場，行業(yè)的迅速擴(kuò)張勢必會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈。雖然樂欣戶外占了國內(nèi)25.4%的市場，但比起威海光威、湖北釣魚王，樂欣戶外的知名度還有待進(jìn)一步開發(fā)。國內(nèi)市場仍然是一個(gè)品牌弱而供應(yīng)鏈強(qiáng)的賽道，尚未出現(xiàn)真正的市場份額大、知名度高的頭部品牌。
此次上市，樂欣戶外勢必想借機(jī)打響自己品牌的知名度，不再為他人“做嫁衣”，但在現(xiàn)有模式下，擺脫代加工的企業(yè)發(fā)展模式，建立自己的品牌，與其他戶外運(yùn)動(dòng)大牌坐在同一張桌子前掰手腕，恐怕還要借助更多的其他力量。
參考資料：新華財(cái)經(jīng)《「財(cái)經(jīng)分析」“釣魚第一股”背后，6.3億中老年人撬動(dòng)106萬億大市場》
體壇經(jīng)濟(jì)觀察《1.5億釣魚佬，“釣”出一家上市公司？》
數(shù)據(jù)新聞編輯：陳華羅 實(shí)習(xí)生周鈺千
新媒體設(shè)計(jì)：苗奇卉
校對(duì)：趙琳
