在“防重于治”健康消費理念下，心腦血管中成藥銷量不斷提升，其中傳統(tǒng)名方蘇合香丸近年不僅廣泛被用于臨床治療，更是在零售渠道煥發(fā)活力，成為心腦血管疾病家庭用藥優(yōu)選。
據(jù)中康CMH和米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，自2019年至2023年間，蘇合香丸于城市藥店渠道的銷售額持續(xù)保持增長，2023年同比增長實現(xiàn)112%，成為心腦血管家庭用藥優(yōu)選。其中雷允上集團領(lǐng)跑該品類，雷允上蘇合香丸自2022年開始增長率逐年走高，其2024年在零售市場銷售額同比增幅高達236%，跑贏眾多經(jīng)典名方。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，品牌與歷史積淀、差異化定位、渠道協(xié)同及終端賦能等因素共同構(gòu)成了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，幫助雷允上蘇合香丸穩(wěn)坐品類龍頭，并在零售端實現(xiàn)逆勢增長。
雷允上蘇合香丸 圖片來源：企業(yè)官網(wǎng)
銀發(fā)時代蘇合香丸市場需求大增
隨著中國進入老齡化時代，心腦血管疾病發(fā)病率有所提升。據(jù)全球疾病負(fù)擔(dān)研究數(shù)據(jù)，1990—2019年，中國1~79歲人群CVD（包括風(fēng)濕性心臟病、缺血性心臟病、腦卒中、高血壓性心臟病、非風(fēng)濕性瓣膜性心臟病、心肌病和心肌炎、心房顫動、心房撲動、主動脈瘤、PAD、心內(nèi)膜炎和其他心血管和循環(huán)系統(tǒng)疾?。┠挲g標(biāo)化發(fā)病率從646.2/10萬人年上升至652.2/10萬人年。
心腦血管疾病致殘率高、突發(fā)性強，一旦發(fā)病，往往給患者帶來嚴(yán)重的健康損害，甚至危及生命。因此，其防治工作重要性不言而喻。為了有效降低發(fā)病率和死亡率、減輕醫(yī)療負(fù)擔(dān)、改善患者預(yù)后，注重心腦血管疾病的早期防治更是顯得尤為關(guān)鍵。
憑借綜合性調(diào)理、辨證施治等優(yōu)勢，中成藥在心腦血管疾病的防治中具有重要價值。中醫(yī)自古以來就提倡“治未病”的理念，強調(diào)通過預(yù)防和早期干預(yù)來維護健康、防止疾病的發(fā)生與發(fā)展，這與當(dāng)下“防重于治”的健康理念不謀而合。
我國傳統(tǒng)名方中，多種經(jīng)典藥物可被用于治療心腦血管疾病，例如蘇合香丸、安宮牛黃丸等。其中，蘇合香丸組方理論最早見于唐代《外臺秘要》卷十三引《廣濟方》，原名吃力伽丸，至宋代《太平惠民和劑局方》始改稱蘇合香丸。蘇合香丸為溫通開竅方劑，常用于痰迷心竅所致的痰厥昏迷、中風(fēng)偏癱、肢體不利，以及中暑、心胃氣痛。
目前，中成藥在心腦血管疾病尤其是預(yù)防領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國城市實體藥店終端心腦血管中成藥銷售規(guī)模已突破百億元，展現(xiàn)出強勁的市場需求。其中，蘇合香丸在零售端表現(xiàn)出強勁增速。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，自2019年至2023年間，蘇合香丸于城市藥店渠道的銷售額就持續(xù)保持增長。2023年同比增長實現(xiàn)112%，成為心腦血管家庭用藥優(yōu)選。
雷允上領(lǐng)跑蘇合香丸零售市場
此前，雷允上蘇合香丸已在醫(yī)院端打下深厚基礎(chǔ)。公司積極開展蘇合香丸在臨床端的相關(guān)高級別證據(jù)研究，持續(xù)進行蘇合香丸治療腦血管疾病的有效性和安全性的真實世界研究項目。目前在多個診療指南中均被推薦為腦出血、缺血性卒中等疾病的治療用藥，同時也是國家基藥、醫(yī)保甲類以及國家急搶救用藥目錄示范品種。
零售市場上，雷允上蘇合香丸近年來亦表現(xiàn)亮眼。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年起，雷允上蘇合香丸于中國城市藥店的銷售額保持持續(xù)增長。據(jù)中康CMH，雷允上蘇合香丸2024年在零售市場銷售額同比增幅高達236%，在一眾經(jīng)典名方中表現(xiàn)突出。
雷允上集團生產(chǎn)車間 圖片來源：企業(yè)官網(wǎng)
品牌與歷史積淀之外，差異化定位、渠道協(xié)同與終端賦能共同構(gòu)成了雷允上蘇合香丸的競爭優(yōu)勢。
雷允上蘇合香丸零售端實現(xiàn)逆勢增長的背后，是百年品牌積極擁抱新發(fā)展的主動選擇。雷允上集團積極突破傳統(tǒng)用藥場景，將蘇合香丸從“臨床急救場景”向“家庭日常預(yù)防”延伸，旗下蘇合香丸既能用于急癥救治，又可用作心腦血管疾病的預(yù)防和調(diào)理，契合當(dāng)下“防重于治”的消費理念。
在渠道建設(shè)方面，雷允上集團構(gòu)建了“線下廣覆蓋+線上深滲透”的全渠道營銷體系，持續(xù)提升市場占有率。在線下，集團已打造覆蓋全國23個省、4個直轄市及5個自治區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品在連鎖藥店、醫(yī)療機構(gòu)等終端的高效觸達，夯實銷售基本盤。同時，雷允上集團積極擁抱數(shù)字化趨勢，加速布局線上渠道，拓展年輕消費群體。
與此同時，雷允上集團于院端積累的專業(yè)資源持續(xù)賦能零售端。自2023年起，雷允上集團啟動了“院端資源賦能零售”戰(zhàn)略，充分發(fā)揮醫(yī)院端的專業(yè)資源優(yōu)勢，通過學(xué)術(shù)化經(jīng)營體系輸出，助力零售藥房提升專業(yè)服務(wù)能力。項目已覆蓋全國100余家重點連鎖體系，開展終端義診500余場，累計服務(wù)會員超3萬人次。
系列策略不僅提升了產(chǎn)品可及性，更強化了品牌在預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)形象，為雷允上蘇合香丸的持續(xù)增長不斷注入新動能。
校對 薛京寧
