爆款帶飛業(yè)績。
3月26日，泡泡瑪特國際集團發(fā)布2024全年財報顯示，2024年泡泡瑪特實現(xiàn)營收130.4億元，同比增長106.9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤34.0億元，同比增長185.9%。
這其中，一款長著獠牙和超長耳朵的森林小精靈成為泡泡瑪特賺錢頂流。LABUBU作為泡泡瑪特旗下IP系列THE MONSTERS精靈天團的一員，2024年它帶領(lǐng)THE MONSTERS為泡泡瑪特貢獻了30.4億元營收，同比增長7倍多，甚至超過了公司最知名的元老級IP——MOLLY。
專家指出，泡泡瑪特的業(yè)績實現(xiàn)了快速增長，但公司在供應(yīng)鏈管理方面面臨一定挑戰(zhàn)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，如何確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，或?qū)⒊蔀楣拘枰攸c關(guān)注的問題。
爆款帶飛營收：毛絨新品成新增長點，四大IP營收達76億元
財報顯示，去年泡泡瑪特旗下THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP營收均破10億元，累計營收達76億元，另有13個IP營收破億元。作為泡泡瑪特的核心業(yè)務(wù)，IP運營系統(tǒng)逐漸成熟，而毛絨LABUBU銷量暴增，無疑助力整個IP系列收入的增長。
實際上，多年來THE MONSTERS系列一直不溫不火，營收徘徊在兩三億元，2023年收入占比僅為5.8%。短短一年的時間，THE MONSTERS系列中的毛絨LABUBU一躍成為全球爆款，不僅風靡中國，在東南亞和北美市場都取得顯著的成績。數(shù)據(jù)顯示，2024年THE MONSTERS系列營收達30.4億元，同比增長726.6%，收入占比已達23%。
泡泡瑪特在2023年財報中稱，搪膠毛絨產(chǎn)品作為2023年推出的爆款產(chǎn)品品類，不僅貢獻了不菲的業(yè)績， 還通過深挖IP內(nèi)核、開發(fā)多元產(chǎn)品模式和創(chuàng)新玩法，增強了粉絲對IP的黏性。據(jù)了解，2024年，泡泡瑪特繼續(xù)加碼搪膠毛絨、積木、飾品等新品類。
業(yè)內(nèi)分析，泡泡瑪特IP收入增長與集團的品類拓展戰(zhàn)略有關(guān)?？梢哉f，搪膠毛絨LABUBU等產(chǎn)品的橫空出世，恰恰與全球毛絨熱潮產(chǎn)生“同頻共振”。數(shù)據(jù)顯示，2024年全球毛絨玩具市場規(guī)模突破百億元，年增速約15%，“90后”“00后”成為毛絨玩具最龐大的消費群體，占比達79%。而泡泡瑪特的“搪膠毛絨”加入搪膠工藝，表情更為生動，與市場上其他毛絨產(chǎn)品產(chǎn)生差異化。泡泡瑪特首席運營官司德在此次業(yè)績說明會上也再次強調(diào)，將會持續(xù)進行差異化的運營策略與產(chǎn)品開發(fā)策略。
值得一提的是，2024年泡泡瑪特將毛絨從“衍生品及其他”分化出來，與手辦、MEGA（高端潮玩系列）并列成為獨立品類。2024年，毛絨實現(xiàn)爆發(fā)式增長，營收28.3億元，同比增長1289%，收入占比21.7%，成為手辦以外的新增長點。不過泡泡瑪特表示，手辦仍為集團核心品類。財報顯示，手辦2024年營收為69.4億元，同比增長44.7%，但占比降至53.2%。
除了現(xiàn)象級IP系列THE MONSTERS之外，其他IP系列的業(yè)績也均有增長。經(jīng)典IP系列MOLLY營收20.9億元，同比增長105.2%；SKULLPANDA營收13.1億元，同比增長27.7%；值得一提的是，CRYBABY營收11.6億元，同比增長1537.2%，成為泡泡瑪特增長最快的新銳IP之一。
爆款總是買不到，泡泡瑪特如何破解供應(yīng)鏈瓶頸
無論是森林小精靈LABUBU還是經(jīng)典MOLLY或者“哭娃”CRYBABY，不僅在國內(nèi)賣得好，海外市場也獲得快速拓展。
財報顯示，2024年泡泡瑪特在內(nèi)地營收為79.7億元，同比增長52.3%；海外及港澳臺業(yè)務(wù)營收50.7億元，同比增長375.2%，收入占比達38.9%。其中，東南亞市場營收24.0億元，占比47.4%，同比增長619.1%，是四大區(qū)域中收入占比最高以及業(yè)務(wù)增速最快的區(qū)域。海外市場線上渠道全年營收14.6億元，同比增長834%。
盤古智庫高級研究員江瀚表示，泡泡瑪特在IP打造上投入巨大，尤其是毛絨系列的成功，更是將IP形象與實用產(chǎn)品結(jié)合，滿足了消費者的多樣化需求。而其全球化營銷策略，不僅提升了品牌的知名度和影響力，還吸引了更多消費者的關(guān)注和購買。
同時他也指出，雖然泡泡瑪特的業(yè)績實現(xiàn)快速增長，但公司在供應(yīng)鏈管理方面面臨一定挑戰(zhàn)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，如何確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，或?qū)⒊蔀楣拘枰攸c關(guān)注的問題。
與火爆人氣相對應(yīng)的就是“買不到”。此前有報道，原價499元、599元的LABUBU因其稀缺性，在二手市場價格高達8000元。很多消費者在社交媒體“抱怨”買不到熱門款LABUBU等產(chǎn)品。新京報貝殼財經(jīng)記者登錄泡泡瑪特官方小程序也看到，該系列相關(guān)產(chǎn)品顯示均為“售罄”。
“過去一年整個毛絨產(chǎn)品的市場需求，遠遠超過正常速度，這是公司去年和今年面臨的挑戰(zhàn)，也在持續(xù)努力優(yōu)化過程中。”針對產(chǎn)品售罄補貨問題，泡泡瑪特首席運營官司德表示，一方面代表市場需求足夠大，但另一方面也意味超額需求量遠超供應(yīng)鏈的提升速度。他表示，公司會在毛絨供應(yīng)鏈上加大投入精力，以應(yīng)對需求快速增加。“今年我們將建立更穩(wěn)定的毛絨供應(yīng)鏈體系，同時在產(chǎn)品設(shè)計、工藝、材質(zhì)等方面持續(xù)投入，幫助不同IP形象找到更加適合的毛絨產(chǎn)品展現(xiàn)形式?！?/p>
江瀚建議，泡泡瑪特可加強與供應(yīng)商的合作，優(yōu)化庫存管理，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。他還提醒，市場競爭日益激烈，泡泡瑪特需要保持警惕，不斷鞏固和提升自己的核心競爭力?！敖ㄗh公司繼續(xù)加大在IP打造、市場推廣和渠道拓展等方面的投入，同時注重產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升，以更好地滿足消費者的需求?！?/p>
新京報貝殼財經(jīng)記者 曲筱藝
編輯 岳彩周
校對 趙琳
