澳優(yōu)2024年業(yè)績公告：營收利潤韌性雙增長，凈利潤增長35.3%，國際業(yè)務大幅增長68.2%
4月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司發(fā)布2024年業(yè)績顯示，其營收為74.02億元，同比增長0.3%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應占利潤約2.36億元，同比增長35.3%，實現(xiàn)營收利潤韌性雙增長。
2024年，面對世界經(jīng)濟增長動能及國內(nèi)有效需求不足的內(nèi)外部經(jīng)濟形勢，澳優(yōu)推進“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，強化“全球羊奶第一品牌”地位，通過強科創(chuàng)、拓市場、提效能、固根基等舉措，在嬰配市場大盤整體收窄背景下守住了份額。值得一提的是，澳優(yōu)國際業(yè)務駛?cè)肟燔嚨?，同比大幅增長68.2%，成為驅(qū)動業(yè)績增長的新引擎。
4月10日，澳優(yōu)發(fā)布2024年業(yè)績公告。圖源/澳優(yōu)官網(wǎng)公告截圖
羊奶粉業(yè)務持續(xù)領(lǐng)跑
尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷售額下降7.4%，嬰配市場仍處于調(diào)整周期。在此背景下，澳優(yōu)乳業(yè)取得營收、凈利潤雙增長，體現(xiàn)出行業(yè)逆境下的企業(yè)成長韌性。
自成立以來，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”為愿景，構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務的“全家營養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣，滿足消費者全生命周期、精準營養(yǎng)需求。
2024年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務板塊實現(xiàn)整體收入58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務收入約36.99億元，同比增長12.7%。經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文雙認證，澳優(yōu)旗下“佳貝艾特”已連續(xù)六年（2018年—2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場中占據(jù)超六成份額，穩(wěn)居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。
財報數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務收入約21.07億元。經(jīng)艾媒咨詢認證，“海普諾凱”獲“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”，展現(xiàn)了在全面營養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢。2024年，為維護品牌價值和市場秩序，澳優(yōu)在牛奶粉業(yè)務板塊強化渠道管控，對銷售表現(xiàn)產(chǎn)生了一定壓力，但有利于品牌長期可持續(xù)發(fā)展。
在營養(yǎng)品業(yè)務板塊，澳優(yōu)快速調(diào)整錦旗生物核心業(yè)務，與核心客戶聯(lián)動開發(fā)定制化產(chǎn)品，推動業(yè)務穩(wěn)定向好，報告期內(nèi)實現(xiàn)收入約3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌收入1.76億元，同比增長29%。憑借差異化優(yōu)勢，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼，經(jīng)歐睿國際獨立調(diào)研認證，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。
國際業(yè)務成新增長極
2024年，澳優(yōu)加速全球市場拓展，國際業(yè)務實現(xiàn)跨越式發(fā)展。分區(qū)域看，羊奶粉中國業(yè)務實現(xiàn)收入約30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業(yè)務實現(xiàn)收入約6.47億元，同比增長68.2%，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務總收入的占比提升至17.5%。
財報顯示，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場，2024年穩(wěn)健增長，鞏固了其戰(zhàn)略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求增長。澳優(yōu)憑借受市場認可的羊奶產(chǎn)品，通過專業(yè)化的市場推廣，開拓新消費群體，推動銷量有效提升。與此同時，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應鏈優(yōu)勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，構(gòu)筑差異化競爭壁壘。
澳優(yōu)在獨聯(lián)體市場同樣取得高雙位數(shù)增長，得益于當?shù)叵M者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開辟家庭消費新場景，滿足當?shù)叵M者多樣化需求。
2024年，“佳貝艾特”嬰配羊奶粉1段產(chǎn)品登陸美國市場，首年即實現(xiàn)里程碑式的銷售突破。通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”策略，“佳貝艾特”羊奶粉搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機構(gòu)對羊奶價值的認可，澳優(yōu)表示北美市場有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長極。
全球科研轉(zhuǎn)化結(jié)碩果
澳優(yōu)將科技創(chuàng)新視為引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展第一動力，2024年實施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，推動科技平臺及體系建設(shè)，促進科技創(chuàng)新到更優(yōu)營養(yǎng)的轉(zhuǎn)化。
在創(chuàng)新平臺方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實驗室投入運行，澳優(yōu)生命營養(yǎng)基礎(chǔ)科研共享中心“體外-細胞-模式生物-哺乳動物-人體臨床”的“五位一體”綜合評價體系得到進一步完善；行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺”上線，有效提升研發(fā)效率。
在嬰幼兒奶粉配方注冊方面，澳優(yōu)荷蘭和澳洲工廠全部取得注冊資質(zhì)，其中澳洲ADP工廠成為澳洲首個獲批全系列嬰配粉資質(zhì)的企業(yè)。在知識產(chǎn)權(quán)方面，澳優(yōu)累計申請專利529項、獲授權(quán)專利290項；申請商標4505件、注冊商標3601件；發(fā)表論文402篇。
在產(chǎn)品應用方面，澳優(yōu)以市場需求為導向，開展科研創(chuàng)新與技術(shù)攻關(guān)。2024年，“佳貝艾特”推出晶綻、晶萃悅白、悅啟等4款羊奶粉嬰配新品，以及貝貝高、營嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，完善產(chǎn)品矩陣。“海普諾凱”發(fā)布歡致、繽致、賦睿等6款嬰配新品及營養(yǎng)星球系列3款兒童奶粉，強化荷蘭高端進口奶粉品牌的市場定位。錦旗生物承接副干酪乳酪桿菌K56、動物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化推廣；營養(yǎng)品業(yè)務聚焦NC母品牌，布局NC Kids、愛益森兩大子品牌，滿足全年齡段消費群體需求。
報告期內(nèi)，澳優(yōu)在嬰配粉、益生菌等領(lǐng)域獲得中國乳制品工業(yè)協(xié)會技術(shù)進步獎一等獎、中國食品科學技術(shù)學會技術(shù)發(fā)明獎一等獎、美獅杯包裝創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展大獎技術(shù)創(chuàng)新獎等?！昂Ｆ罩Z凱”荷致系列全面營養(yǎng)配方奶粉產(chǎn)品配方及技術(shù)獲評“國際先進水平”，并入選“2024奶業(yè)重大科技創(chuàng)新成果”。科創(chuàng)產(chǎn)品“佳貝艾特”悅護羊奶粉入圍世界食品創(chuàng)新獎最佳嬰幼兒產(chǎn)品，“佳貝艾特”悅護嬰幼兒配方羊奶粉、營嘉高鈣成人羊奶粉獲蒙特獎金獎。
組織效能持續(xù)釋放
2024年，澳優(yōu)從全球供應鏈建設(shè)、數(shù)智化系統(tǒng)升級、管理效能提升等方面促進組織提質(zhì)增效。
全球供應鏈建設(shè)方面，澳優(yōu)投資新建荷蘭Pallas工廠，加快新國標產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作推進。為構(gòu)建堅實的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group 剩余50%股份的收購，實現(xiàn)核心羊奶粉原料羊乳清的自給自足。同時，澳優(yōu)產(chǎn)品體系新增奶酪品類，國際市場核心產(chǎn)品組合更加豐富。
數(shù)智化系統(tǒng)升級方面，澳優(yōu)通過落實多元化及戰(zhàn)略采購模式、搭建MRO數(shù)字化采購協(xié)同平臺等，實現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率持續(xù)改善；通過業(yè)財系統(tǒng)集成、DMS2.0、供貨平臺等數(shù)智化深化項目，促進全球運營管理多平臺系統(tǒng)聯(lián)動、全面融合，運營效率大幅提升。
管理效能提升方面，澳優(yōu)重點加強高效組織與文化凝聚的深度融合，推進“澳優(yōu)經(jīng)營理念”落地，形成統(tǒng)一的管理語言和行為準則。公司堅守反舞弊和市場秩序紅線，提升團隊組織能力，加強人才梯隊培養(yǎng)，全面提升組織績效。
展望2025，澳優(yōu)表示將堅持戰(zhàn)略發(fā)展方向不動搖，以消費者為中心，做大做強核心業(yè)務與品牌；發(fā)揮營養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造明星菌株；堅持全球化市場戰(zhàn)略，加速國際市場拓展步伐；深化“澳優(yōu)經(jīng)營理念”落地，推動業(yè)務及組織進化。
文/郭鐵
編輯 唐崢
校對 楊利
