被市場(chǎng)認(rèn)為是“北交所寵物食品第一股”的山東路斯寵物食品股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱:路斯股份，證券代碼:832419）今年上半年國(guó)內(nèi)收入增長(zhǎng)良好，毛利率同比改善。
9月13日，路斯股份董秘李中文在消費(fèi)行業(yè)上市公司2024年度集中路演活動(dòng)上表示，未來(lái)幾年公司將加大自有品牌建設(shè)，推進(jìn)募投主糧和柬埔寨零食項(xiàng)目產(chǎn)能釋放。
推進(jìn)募投主糧和柬埔寨零食項(xiàng)目產(chǎn)能釋放
公司2024年半年報(bào)顯示，上半年，主糧營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。柬埔寨一期項(xiàng)目已建設(shè)完成并進(jìn)入試生產(chǎn)，二期項(xiàng)目正在開(kāi)展建設(shè)，促進(jìn)滿足公司開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)和擴(kuò)充產(chǎn)能的需要。
李中文透露，在推進(jìn)募投主糧項(xiàng)目產(chǎn)能釋放方面，第一是持續(xù)研發(fā)，豐富主糧產(chǎn)品配方。目前公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了暢益舒系列、搖一搖系列、RORO系列，并將繼續(xù)完善主糧產(chǎn)品品類。第二是加大營(yíng)銷支出，提高自有品牌銷售；第三是適度提高代工比例，提高產(chǎn)線利用效率，從每一個(gè)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上尋找降本增效的空間；第四是開(kāi)拓俄羅斯、東南亞等海外主糧市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)目前增速較快，類似于國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展初期。
公司2024年半年報(bào)顯示，上半年公司主糧產(chǎn)品和肉粉產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，分地區(qū)來(lái)看，受益于公司持續(xù)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，以及銷售費(fèi)用投放持續(xù)增加，公司境內(nèi)收入增長(zhǎng)良好。
在推進(jìn)柬埔寨零食項(xiàng)目產(chǎn)能釋放方面，一方面是利用好公司及合資方現(xiàn)有美國(guó)客戶資源，受美國(guó)對(duì)我國(guó)寵物食品加征關(guān)稅等影響，公司美國(guó)市場(chǎng)的收入逐漸減少，但目前公司仍在和部分美國(guó)客戶合作。此外，公司合資方也一直在持續(xù)開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)。第二是持續(xù)通過(guò)參加展會(huì)、拜訪客戶、利用線上平臺(tái)資源獲取美國(guó)客戶。第三是提高訂單交付能力，加強(qiáng)原料采購(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)管控及員工培訓(xùn)教育等工作。
加大自有品牌建設(shè)，繼續(xù)完善線上線下全渠道布局
在建設(shè)自有品牌方面，李中文表示，公司將建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈，通過(guò)甄選優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商、建立可追溯體系、加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。同時(shí)，加強(qiáng)品控管理，建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和流程，確保每一批次產(chǎn)品都符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
另外，公司將開(kāi)發(fā)具有差異性的產(chǎn)品，隨著養(yǎng)寵知識(shí)的普及和商家的持續(xù)教育，消費(fèi)者在購(gòu)買寵物食品時(shí)更加注重功能功效、營(yíng)養(yǎng)成分和科學(xué)配比。寵物食品的功效需求更加細(xì)分和多樣化，如美毛、發(fā)腮等外觀功效，以及腸胃調(diào)養(yǎng)、關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)、情緒調(diào)節(jié)等內(nèi)在健康功效。
另外，路斯股份還將繼續(xù)完善線上線下全渠道布局，公司線下渠道包括分銷商和商超等，分銷商會(huì)對(duì)接當(dāng)?shù)氐膶櫸镩T店、寵物診所等專業(yè)渠道，商超目前主要供貨沃爾瑪、胖東來(lái)等。線上渠道目前仍然以天貓等電商平臺(tái)為主，公司也在積極布局抖音、快手、小紅書(shū)等新媒體渠道，努力提高線上渠道占比，擴(kuò)大品牌的影響力。
除上述以外，路斯股份還將充分利用新媒體進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷和口碑傳播吸引更多潛在客戶。2024年上半年，公司在上海它博會(huì)期間宣布路斯的品牌代言人為“大路與斯斯”，這是公司與專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起運(yùn)營(yíng)的抖音IP“大路與斯斯”，目前粉絲量超過(guò)12萬(wàn)，主要通過(guò)動(dòng)漫的形式輸出寵物行為特點(diǎn)、情緒價(jià)值等內(nèi)容，未來(lái)還會(huì)承擔(dān)公司品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的職能。
公司2024年半年報(bào)顯示，上半年費(fèi)用率水平有所提升，注重銷售及研發(fā)投入。二季度公司銷售費(fèi)用較上期增長(zhǎng)主要系公司本期繼續(xù)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)同比增加；研發(fā)費(fèi)用同環(huán)比均有所上升，公司圍繞提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、改進(jìn)生產(chǎn)工藝等進(jìn)行持續(xù)技術(shù)研發(fā)，在上海它博會(huì)期間對(duì)外發(fā)布的“搖一搖”系列產(chǎn)品通過(guò)主糧包、零食營(yíng)養(yǎng)包及搖搖杯的結(jié)合在寵物喂食方式和營(yíng)養(yǎng)配方上進(jìn)行了大量研發(fā)創(chuàng)新。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 陳燕 編輯 陳莉 校對(duì) 趙琳
