近期，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，絕味食品部分長沙門店在賣鴨脖之余，也開始賣奶茶，此舉被外界視為品牌正在尋求的第二增長曲線。在半年閉店近千家，國際化進程擱淺，投資副業(yè)難見回報的局面下，奶茶究竟能否為絕味食品帶來新出路？
業(yè)內(nèi)認為，當(dāng)前奶茶賽道群雄逐鹿，絕味食品的奶茶如果僅靠低價和常規(guī)口味比拼，或難以立足，比起跨界尋新路，還是要在鹵味老本行內(nèi)多下功夫。10月11日，絕味食品回應(yīng)新京報記者稱，售賣奶茶的嘗試系分子公司區(qū)域市場創(chuàng)新動作，暫不會全國范圍推廣，后續(xù)公司會著重調(diào)整門店和加盟商結(jié)構(gòu)，推動品牌升級、進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
鹵味龍頭跨入奶茶賽道
“鴨脖大王”開始賣奶茶了。10月，新京報記者在某外賣平臺看到，絕味食品已在湖南長沙的東慶街店、文藝路口店、步行街二分店、湘江世紀(jì)城金北路店等至少5家門店上線紅豆布丁奶茶、椰椰爆珠奶綠兩款奶茶產(chǎn)品，每杯規(guī)格473ml，原價標(biāo)注為10元/杯，新品折扣價為5.9元/杯，9.9元/2杯。
而在“絕味鴨脖”官方微信小程序上，兩款奶茶售價為7元/杯。“絕味奶茶”分類欄目中，還包含售價4元、6元、8元的絕味小小杯鹵味產(chǎn)品，宣傳語標(biāo)注著“奶茶配鹵味 快樂加倍”。部分門店雖未開通奶茶外賣，但可以通過小程序點單，到店自取奶茶。
絕味奶茶?！敖^味鴨脖”官方微信小程序截圖
社交平臺上，8月初就有消費者展示自己買到了絕味食品的奶茶新品，驚呼“世界之大，無奇不有”。兩個月以來，大家對奶茶新品的評價不一，有人認為“味道挺好，料也很多”“邊啃鴨脖邊喝奶茶一步到位”，也有人稱“甜度冰度不可調(diào)整，望日后改進”“覺得不是特別好喝”。
絕味食品工作人員告訴新京報記者，絕味食品售賣奶茶已有三個月左右的時間，屬于銷售上的一種新嘗試，目前并未單獨設(shè)立奶茶檔口，只在部分門店增設(shè)了制作奶茶的區(qū)域。到店活動為7.8元兩杯，11.9元三杯，買任意鹵味產(chǎn)品還可加3.9元換購一杯奶茶，希望以這種組合促銷的方式吸引更多客流。口味上，紅豆布丁奶茶以紅茶為基底、椰椰爆珠奶綠以綠茶為基底，賣得還可以，結(jié)合后續(xù)反饋可能還會有新動作。
閉店近千家業(yè)績承壓
Frost & Sullivan和紅餐產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，鹵制品行業(yè)2018年-2023年復(fù)合年均增長率為6.42%，2023年市場規(guī)模約3180億元，增速明顯放緩。
業(yè)內(nèi)人士指出，絕味食品開售奶茶的原因或許與鹵味賽道比拼激烈，自身潛力亟待激活有關(guān)。2024年上半年，雖然原材料價格同比有所下降，但行業(yè)整體面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營壓力，出清明顯，龍頭企業(yè)同樣要經(jīng)受生存考驗。目前，鹵味行業(yè)排名前五的企業(yè)，市占率相加僅有兩成多，集中度不高的情況下，中小鹵味品牌正在搶走市場份額。
多年穩(wěn)坐鹵味上市公司“一哥”之位的絕味食品，想要守擂并不容易。2024年上半年，絕味食品實現(xiàn)營業(yè)收入33.40億元，同比下降9.73%，出現(xiàn)近4年來的首次滑坡；實現(xiàn)凈利潤2.96億元，同比增長22.20%，較上年同期145.55%、全年46.63%的同比增速有所放緩。
絕味食品稱，營收下滑主要是因報告期內(nèi)銷量下降。而作為增加銷量和市占率的重點，絕味食品門店數(shù)量已停滯不前。截至2024年上半年，不含港澳臺及海外市場，絕味食品共有門店數(shù)量14969家，較2023年末減少981家。
圍繞盈利能力的變化，10月10日，絕味食品董事會秘書高遠在湖南轄區(qū)2024年上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日活動中回應(yīng)稱，公司的盈利能力受市場環(huán)境、原材料價格變化等多種因素的影響，管理團隊已在可控范圍內(nèi)盡最大努力提升盈利水平，持續(xù)改善運營效率。對于盈利能力的變化，公司將從多個方面探索提升方法。
其中，伴隨著宏觀需求和消費環(huán)境的轉(zhuǎn)變，公司開店策略正從跑馬圈地轉(zhuǎn)向精耕細作，將把提升單店營收和保障加盟商生存作為首要任務(wù)，根據(jù)不同市場的實際情況調(diào)整門店模型。
國際化進程和投資副業(yè)收效甚微
業(yè)績突破上，絕味食品曾嘗試海內(nèi)海外兩條腿走路。2017年，絕味食品上市之際，就在布局新加坡、加拿大等市場，并在2019年8月宣布投資4億日元在日本設(shè)立全資境外子公司。2019年半年報中，絕味食品指出，“要快速推進海外市場的開發(fā)力度，搶占空白地帶，以保持規(guī)模優(yōu)勢?！?/p>
2023年3月，絕味食品公告稱，為加快國際化戰(zhàn)略，增強境外融資能力，提高公司的資本實力和綜合競爭力，擬啟動公司境外發(fā)行股份（H股）并在香港聯(lián)合交易所有限公司上市相關(guān)籌備工作。
清暉智庫創(chuàng)始人、經(jīng)濟學(xué)家宋清輝向新京報記者分析，“A股+H股”的上市布局的確能夠拓展融資渠道、提升公司估值和知名度以及增強公司競爭力等，但由于兩地市場的估值邏輯存在差異，也會面臨著因為發(fā)行定價差異太大而損害部分投資者利益的風(fēng)險。
絕味食品赴港上市計劃最終擱淺。2024年10月11日，絕味食品回復(fù)新京報記者，2023年3月公告的籌備港股上市事項，尚未經(jīng)股東大會審核，后公司管理層經(jīng)審慎研究，相關(guān)事項已處于暫停狀態(tài)。
目前的絕味食品仍極大依賴內(nèi)地市場。2024年上半年，絕味食品在新加坡、加拿大、港澳市場的收入之和為4975.43萬元，僅占總營收的1.52%。
海外藍海擴張有限，絕味食品又一度打起扶持副業(yè)的主意。2017年起，絕味食品旗下投資平臺深圳網(wǎng)聚通過獨立投資和參股基金企業(yè)，參與了對鹵味品牌盛香亭、廖記棒棒雞，餐飲品牌和府撈面、很久以前，茶飲品牌書亦燒仙草等品牌的投資。
2021年，絕味食品提出，將重點圍繞鹵味、特色味型調(diào)味品、輕餐飲等與公司核心戰(zhàn)略密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)賽道投資，探索“第二、第三增長曲線”。長期目標(biāo)是用好“內(nèi)生+外延”“產(chǎn)業(yè)×資本”的增長雙引擎，構(gòu)建美食生態(tài)。
2020年至2022年，絕味食品在股權(quán)投資上相繼支出約5.64億元、6.62億元、4.62億元，但投資活動至今未產(chǎn)生資金凈流入。截至2022年，絕味食品投資的29個標(biāo)的大多處于虧損狀態(tài)，相關(guān)凈利潤虧損合計近2.82億元。
新京報記者注意到，絕味食品2023年年報未再出現(xiàn)投資布局新增長曲線的說法，而是稱“調(diào)整了部分投資組合，突顯聚焦鹵味核心賽道的投資定位”。對于該舉措是否代表投資業(yè)務(wù)在公司的戰(zhàn)略地位下降，絕味食品并未直接回答，只表示相關(guān)情況是公司結(jié)合市場發(fā)展現(xiàn)狀對投資策略進行的適時調(diào)整。
奶茶能否成為絕味的第二增長曲線
而今布局的奶茶業(yè)務(wù)，能否為絕味食品打開一扇新窗？據(jù)環(huán)保組織太平洋環(huán)境資源中心《解鎖奶茶新綠意：中國奶茶行業(yè)減塑路徑研究》報告，過去一年，中國消費者共消費了213.1億杯現(xiàn)制茶，相當(dāng)于平均每秒鐘就喝掉676杯。
國人對奶茶的需求不小，但行業(yè)競爭也相當(dāng)激烈。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，截至2024年8月5日，“奶茶飲品”賽道近一年新開店16.73萬家，但是凈增長只有3.55萬家，意味著一年內(nèi)有13萬家店經(jīng)營者黯然離場。
在白熱化競爭下，絕味食品能分得幾杯羹？據(jù)餐戰(zhàn)數(shù)據(jù)，截至2024年8月，奶茶行業(yè)中，蜜雪冰城、古茗、茶百道門店數(shù)量居前三，分別為3.12萬家、9433家、8502家。如果絕味食品在近1.5萬家門店全面鋪開奶茶業(yè)務(wù)，將在門店數(shù)量上名列前茅。連鎖經(jīng)營專家李維華對媒體指出，絕味食品做奶茶的優(yōu)勢正是上萬家門店及消費者與奶茶消費者重疊，只需要上架轉(zhuǎn)化就行，“但相對于其他已成熟的奶茶品牌，絕味食品在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品類等方面都存在劣勢。”
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向新京報記者分析，絕味食品近幾年表現(xiàn)偏平淡，入局奶茶可能是看到了該賽道的火爆。但當(dāng)下的奶茶行業(yè)在高強度競爭中已呈現(xiàn)出“馬太效應(yīng)”，絕味食品作為新手入局機會渺茫。從“奶茶+鹵味”的組合角度來講，其推出的奶茶盡管在10元內(nèi)，畢竟還是收費產(chǎn)品，不是贈品，消費者花錢還是會貨比三家。絕味食品在口味上與同價位段的蜜雪冰城等不具競爭力，地域優(yōu)勢上也要面對茶顏家族等已成型品牌，以當(dāng)前調(diào)性較難獲得成功，想要拉升業(yè)績，更多還是要在鹵味本行上多下功夫，提升產(chǎn)品和門店的品質(zhì)、管理等。
對于奶茶業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃，以及后續(xù)如何提振業(yè)績，絕味食品回復(fù)新京報記者稱，2024年上半年，行業(yè)變化給公司帶來前所未有的經(jīng)營壓力，但隨著近期國家各種利好政策不斷出臺，公司將抓住機遇，進一步推進公司高質(zhì)量發(fā)展?！笆圪u奶茶的嘗試系分子公司區(qū)域市場創(chuàng)新動作，暫不會全國范圍推廣。公司會堅持‘深耕鴨脖主業(yè)’的經(jīng)營戰(zhàn)略，著重調(diào)整門店和加盟商結(jié)構(gòu)，推動品牌升級、進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，努力適應(yīng)宏觀形勢的變化和鹵味市場的新格局?！?/p>
新京報記者 王思煬
編輯 唐崢
校對 劉軍
