7月31日，藍(lán)河新國標(biāo)嬰幼兒配方產(chǎn)品藍(lán)河綿羊奶粉、春天羊羊奶粉、姆阿普牛奶粉上市，與會嘉賓在上市發(fā)布會上共同探討了行業(yè)新周期下奶粉品牌的高質(zhì)量發(fā)展之路。
藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)董事長陳立韜提出藍(lán)河三大舉措，“堅定品類領(lǐng)先，持續(xù)鞏固羊奶粉全球產(chǎn)業(yè)鏈頭部品牌地位；堅定長期主義，持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力、組織力、渠道力；堅定穩(wěn)健經(jīng)營，謀求高質(zhì)量發(fā)展”。
藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)董事長陳立韜。 企業(yè)供圖
以差異化品類為競爭壁壘
三年疫情，疊加新生兒出生率下滑，奶粉行業(yè)內(nèi)卷加劇。進(jìn)入新周期后，奶粉行業(yè)品牌、渠道、終端需通過新品類、新舉措、新模式來實現(xiàn)突圍。
品類創(chuàng)新一直是藍(lán)河乳業(yè)的品牌護(hù)城河。歐睿國際調(diào)研顯示，藍(lán)河綿羊奶粉全球銷量領(lǐng)先。2015年，藍(lán)河乳業(yè)推出全球首款嬰配綿羊奶粉，在羊奶粉市場做出垂直向差異布局。眼下，藍(lán)河新國標(biāo)配方奶粉品質(zhì)進(jìn)一步升級，特別是藍(lán)河綿羊奶粉（3段），每罐乳鐵蛋白含量達(dá)2800mg，在羊奶粉產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。
藍(lán)河新一代配方奶粉。 企業(yè)供圖
除進(jìn)行差異化品類布局，藍(lán)河乳業(yè)還進(jìn)行國際化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。藍(lán)河掌握著具有競爭優(yōu)勢的山羊奶資源，全球約70%的綿羊乳清和能夠自主生產(chǎn)羊D90、WPC80乳清粉的核心技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)1小時鮮奶制料，且在新西蘭和意大利建立自有工廠。2020年，整合中、新、意三國科研力量建立的藍(lán)河國際羊乳營養(yǎng)研究中心正式掛牌，為藍(lán)河產(chǎn)品力迭代升級打下基礎(chǔ)。
以科研為產(chǎn)品升級內(nèi)核
產(chǎn)品被藍(lán)河乳業(yè)視為企業(yè)向上發(fā)展的內(nèi)核。近年來，消費者對“自護(hù)力”“低敏”“好吸收”的關(guān)注度日益提升，藍(lán)河升級版新國標(biāo)配方奶粉添加了乳鐵蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂和活性益生菌，配方經(jīng)過科學(xué)驗證，能更好地滿足消費者多元化需求。
藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)副總裁羅妮娜表示：“藍(lán)河新國標(biāo)產(chǎn)品是工藝和配方的雙重升級。工藝升級包括采用新一代技術(shù)，讓產(chǎn)品更新鮮、更營養(yǎng)、更好喝；配方的升級則是遠(yuǎn)見性地洞悉消費需求變化，關(guān)注關(guān)鍵營養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)驗證有效?！?/p>
資料顯示，藍(lán)河綿羊奶粉（3段）采用100%綿羊乳原料，在綿羊奶8倍天然乳鐵蛋白的基礎(chǔ)上，每罐添加乳鐵蛋白2800mg，是目前新國標(biāo)3段產(chǎn)品中少有的乳鐵蛋白含量超過300mg/100g的羊奶粉。此外，該款奶粉中還含有新一代專利OPO結(jié)構(gòu)脂 4.2g/100g、120億活性益生菌以及更高含量的益生元、DHA、ARA、葉黃素，滿足寶寶營養(yǎng)需求。
藍(lán)河春天羊羊奶粉（3段）則采用100%羊乳原料，每罐升級添加乳鐵蛋白95mg/100g、新一代專利OPO 3.3g/100g、120億活性益生菌以及更高含量的DHA和ARA等。藍(lán)河姆阿普牛奶粉（3段）作為“頂配蛋白組合”，基于對母乳蛋白質(zhì)組成的研究成果，添加α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、乳鐵蛋白和酪蛋白磷酸肽CPP等，親和好吸收。陳立韜認(rèn)為，“姆阿普”有進(jìn)口奶粉的品質(zhì)，國產(chǎn)奶粉的價格，有望成為藍(lán)河大流量單品。
針對藍(lán)河三款新國標(biāo)奶粉，中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會執(zhí)行副會長厲梁秋在發(fā)布會上表示：“藍(lán)河新一代配方奶粉在母乳研究方面做了很多有效工作，在推動羊奶粉品類創(chuàng)新方面起到了積極的促進(jìn)作用?！敝袊鵂I養(yǎng)保健食品協(xié)會嬰幼兒配方食品分會主任委員、中國疾病預(yù)防中心營養(yǎng)與健康所研究員蔭士安認(rèn)為，“藍(lán)河新一代配方奶粉根據(jù)母乳中乳清蛋白動態(tài)占比優(yōu)化清酪比，同時通過富集α-乳白蛋白的乳清粉優(yōu)化乳清蛋白組成?！?/p>
與渠道商合作共贏
本次新國標(biāo)產(chǎn)品由藍(lán)河及全場經(jīng)銷商共同發(fā)布，“展現(xiàn)了藍(lán)河與經(jīng)銷商緊密協(xié)作、合作共贏、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心”。
長久以來，奶粉市場竄貨現(xiàn)象多有發(fā)生，渠道價值鏈倒掛，利益受損，影響了渠道主推產(chǎn)品的積極性。行業(yè)新周期里，藍(lán)河表示將優(yōu)化價值鏈模式，維護(hù)渠道利益，堅持全渠道嚴(yán)格控貨控價。
藍(lán)河此舉鼓舞了在場經(jīng)銷商的信心。海南南國寶寶創(chuàng)始人、海南寶貝天下發(fā)起人劉江文表示：“我看到了藍(lán)河品質(zhì)的進(jìn)一步提升，也看到了藍(lán)河在市場投入及管控上的進(jìn)一步舉措，保障了渠道利益，我們有信心與藍(lán)河繼續(xù)合作?！?/p>
強(qiáng)化品牌建設(shè)是為渠道賦能的關(guān)鍵。此前，藍(lán)河通過《恰好是少年》等年輕媽媽愛看的節(jié)目“破圈”，邀請張雨綺擔(dān)任品牌代言人，讓品牌及產(chǎn)品知名度大幅提升。站在新起點，藍(lán)河將通過合作視頻平臺爆款綜藝及大劇、牽手明星名人體驗和推薦等形式，加大品牌聲量。
藍(lán)河乳業(yè)表示，新國標(biāo)產(chǎn)品是其直面挑戰(zhàn)的最大底氣?！八{(lán)河將依托國際化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以新一代配方奶粉為內(nèi)核，通過有力的渠道賦能舉措，穩(wěn)價盤、嚴(yán)管理，攜手經(jīng)銷商共謀高質(zhì)量發(fā)展，為中國羊奶粉行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>
文/郭鐵
編輯 祝鳳嵐
校對 柳寶慶
