東風(fēng)汽車在2024年取得了86萬輛的新能源汽車銷量成績，同比增長了64.4%。增速之快有目共睹。

而在東風(fēng)汽車于智電時代迅速轉(zhuǎn)型的過程中，東風(fēng)奕派品牌成為先鋒，如同行業(yè)“黑馬”，在激烈的品牌競爭中脫穎而出。

僅憑兩款產(chǎn)品，東風(fēng)奕派就在2024年用10個月的時間完成了近6萬銷量。這樣一個新生品牌，是如何取得了階段性成果的呢？

東風(fēng)奕派eπ008。 圖/企業(yè)供圖

 “奕派速度”源于全方位體系打造

東風(fēng)奕派定位為主流科技電動品牌，產(chǎn)品價格扎根在15萬元-25萬元區(qū)間。其依托于東風(fēng)汽車，又脫胎換骨于東風(fēng)汽車。一方面，東風(fēng)奕派有東風(fēng)汽車的體系力支持。另一方面，東風(fēng)奕派在市場競爭中以靈活、創(chuàng)新的方式走出了獨特的道路。企業(yè)在產(chǎn)品、營銷、渠道、服務(wù)等領(lǐng)域都展現(xiàn)了出色競爭力。

從產(chǎn)品技術(shù)角度，東風(fēng)奕派搭載全棧自研的東風(fēng)量子架構(gòu)、行業(yè)領(lǐng)先的馬赫動力、SOA智能座艙等核心技術(shù)，目前推出家庭智能大型SUV eπ008和智雅型動座駕eπ007。東風(fēng)汽車在新能源智能汽車領(lǐng)域十年磨劍的成績在東風(fēng)奕派這兩款產(chǎn)品上都有充分展現(xiàn)。

eπ008憑借全面的產(chǎn)品優(yōu)勢，越級與理想L8、問界M7等熱門產(chǎn)品展開競爭。同時，在同級對手已基本完成品牌產(chǎn)品布局的情況下，仍然斬獲了15萬級-25萬級6/7座新能源SUV市場銷量TOP3的年銷量成績，且頗受用戶好評。

eπ008車主劉先生對新京報貝殼財經(jīng)記者說，這款產(chǎn)品具備“空間大、智能化水平高、配置豐富”等優(yōu)勢特點，相比于新品牌，東風(fēng)奕派依托央企的造車實力更讓人信任。

定位為中大型新能源SUV的eπ008，長寬高分別為5002/1972/1732毫米，軸距為3025毫米。車輛不僅有超大的尺寸，還有豐富的配置，如WANOS全景聲音樂座艙、21.4英寸智能后排娛樂屏、冷暖兩用冰箱、高級別智駕等。18萬元的終端售價，讓它獲得用戶青睞，也贏得持續(xù)增長的銷量。

與eπ008一樣， eπ007這款轎車也具備強大的競爭力，配置豐富、價格親民。

強大的產(chǎn)品力與價格競爭力，正基于東風(fēng)汽車的生產(chǎn)、技術(shù)賦能。

 與用戶共舞，快速破圈

酒香也怕巷子深，東風(fēng)奕派在傳播領(lǐng)域積極創(chuàng)新、擁抱用戶。相比于傳統(tǒng)的傳播模式，東風(fēng)奕派選擇通過聚焦主流目標(biāo)用戶聚集的平臺來快速打開品牌知名度，包括嗶哩嗶哩、小紅書、愛奇藝等。

東風(fēng)奕派eπ007。圖/企業(yè)供圖

2023年底，東風(fēng)奕派就與嗶哩嗶哩合作，成為B站“2023最美的夜bilibili跨年晚會”的汽車行業(yè)唯一贊助商，及B站首場線下跨年活動“嗶哩嗶哩干杯跨年夜”獨家合作伙伴。

2024年2月14日，eπ007開啟大定當(dāng)天，東風(fēng)奕派與小紅書聯(lián)手，在武漢楚河漢街打造“為情人節(jié)加點色彩”為主題的獨特紫色快閃活動，并在活動現(xiàn)場舉辦eπ007大定發(fā)布會，為年輕情侶們帶來驚喜與浪漫。

東風(fēng)奕派還在電競賽事、娛樂圈等領(lǐng)域投入了資源。這些行動，展現(xiàn)了企業(yè)將重心放在年輕用戶群體上的策略，也讓品牌與年輕用戶群體更加貼近。

新的一年，東風(fēng)奕派已與2.8億下載量的國家級主流媒體人民日報進行深度合作，獨家冠名了人民日報10年經(jīng)典欄目《夜讀》，后續(xù)還將發(fā)布更多的戰(zhàn)略合作資源以及全新玩法。

在產(chǎn)品力營銷上，東風(fēng)奕派做了很多努力與創(chuàng)意。eπ007純電版上市時，東風(fēng)奕派策劃了一場轟動全行業(yè)的“飛躍海平面”極限挑戰(zhàn)營銷。車手駕駛eπ007在65米的加速距離下，3.9秒內(nèi)加速到100km/h，完成了31.78米的海面飛躍，并在2.19米的高低落差中平穩(wěn)落地，在落地的瞬間車身承受了520000N的沖擊。

得益于車輛扭轉(zhuǎn)剛度為40000N·m，車輛只有前保險杠輕微受損，底盤、電池包及車身結(jié)構(gòu)保持完好。通過特別創(chuàng)意場景實現(xiàn)了強勁性能與安全性的展現(xiàn)，東風(fēng)奕派被多家同行作為案例進行解析，甚至模仿復(fù)刻。

更多變革，未來可期

兩款車近6萬銷量的成績，東風(fēng)奕派展現(xiàn)出了“奕派速度”。這離不開好的產(chǎn)品與營銷，更離不開優(yōu)質(zhì)的渠道建設(shè)。

目前，東風(fēng)奕派已在233個城市中完成了471家門店的布局，選擇從新能源重點銷售城市一線、新一線、二線城市至全國覆蓋分階段推進，實現(xiàn)了層層有序覆蓋，開店和銷量協(xié)同。

為了靈活觸達(dá)客戶，東風(fēng)奕派布局三段式客戶服務(wù)，對經(jīng)銷商提供訂單、交付、服務(wù)分模塊授權(quán)的方法，讓經(jīng)銷商更安心地參與經(jīng)營發(fā)展。

新京報貝殼財經(jīng)記者在多次對東風(fēng)奕派數(shù)家4S店的探店中注意到，東風(fēng)奕派的4S店普遍干凈且整潔，工作人員熱情、專業(yè)，對產(chǎn)品參數(shù)配置了解清晰，能高效率響應(yīng)用戶的需求。

時間的指針進入2025年，東風(fēng)奕派也即將迎來首款產(chǎn)品發(fā)布一周年的節(jié)點?，F(xiàn)有的eπ007和eπ008也將持續(xù)煥新升級。

如何在與用戶共舞的營銷外，更好地傳播品牌，讓消費者認(rèn)識品牌、感知品牌、熱愛品牌，將是東風(fēng)奕派在新的一年值得投入的戰(zhàn)略。

銷量不是一個品牌的全部，但銷量一定能證明品牌的用戶認(rèn)可度。東風(fēng)奕派的階段性成績，是東風(fēng)底蘊與自主創(chuàng)新相結(jié)合的成果。

作為造車國家隊，2025年的東風(fēng)奕派帶來什么樣的表現(xiàn)，為汽車轉(zhuǎn)型乃至汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供什么樣的力量，拭目以待。

文/白昊天

編輯 王真真

校對 劉軍