行至二十八屆，有行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”“溫度計(jì)”之稱的五糧液12·18共商共建共享大會(huì)，再次引來(lái)業(yè)界廣泛關(guān)注。這是對(duì)過(guò)往一年的成績(jī)總結(jié)，也是繼往開(kāi)來(lái)謀新篇的動(dòng)員部署，還將為深度調(diào)整期下的行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展把舵領(lǐng)航。
2024年，五糧液核心產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格總體穩(wěn)定，千元價(jià)位帶首選和濃香高端白酒首要選擇地位更加凸顯；一級(jí)酒、特級(jí)酒產(chǎn)量持續(xù)提升，高質(zhì)量倍增工程扎實(shí)推進(jìn)，質(zhì)量管理成效喜人；品牌創(chuàng)新出圈出彩，技術(shù)創(chuàng)新成果豐碩，營(yíng)銷創(chuàng)新穩(wěn)健有效，產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)布局持續(xù)優(yōu)化；ESG體系建設(shè)進(jìn)一步完善，品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)再次獲得全球最高AAA+評(píng)級(jí)，躍居全球烈酒品牌首位，世界品牌500強(qiáng)排名繼續(xù)提升，排名增幅位居白酒行業(yè)第一……
這些扎實(shí)的成績(jī)，清晰展現(xiàn)了五糧液作為行業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)新求進(jìn)的發(fā)展軌跡，彰顯民族品牌的品質(zhì)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提振經(jīng)銷商對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的信心，推動(dòng)中國(guó)白酒實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的升級(jí)進(jìn)階。
作為行業(yè)龍頭和中國(guó)白酒代表，在加快打造世界一流酒企征程中，五糧液如何續(xù)寫(xiě)新的故事成為焦點(diǎn)。2025年明確被五糧液定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，以“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”為工作主基調(diào)，深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升。聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準(zhǔn)打造、市場(chǎng)的深耕細(xì)作、市場(chǎng)的快速反應(yīng)、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力、執(zhí)行力，擴(kuò)大消費(fèi)人群。同時(shí)把國(guó)際市場(chǎng)作為重點(diǎn)目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)全球布局、搶占國(guó)際市場(chǎng)，攜手名酒企構(gòu)建國(guó)際化全新發(fā)展模式。
五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 企業(yè)供圖
“拼”出“穩(wěn)”“新”“好”
隆冬時(shí)節(jié)的五糧液十里酒城，洋溢著節(jié)日氛圍，五糧液在這里歡迎海內(nèi)外一千余名合作伙伴“回家”。
“2024年，五糧液以‘拼’的干勁和‘實(shí)’的作風(fēng)，實(shí)心干事、科學(xué)作為，企業(yè)‘穩(wěn)’的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、‘新’的動(dòng)能在成長(zhǎng)、‘好’的因素在累積?！痹诘诙藢?2·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽如此總結(jié)這一年五糧液與合作伙伴們勠力同心取得的成果。
“拼”是2024年五糧液的關(guān)鍵詞，從生產(chǎn)、創(chuàng)新、營(yíng)銷到管理等，五糧液“拼”出了全新的發(fā)展成就。
這一年，五糧液核心產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格總體穩(wěn)定，保持在900元以上，基本擺脫千元價(jià)位帶其他競(jìng)品的糾纏；1618、39度五糧液消費(fèi)氛圍濃厚；生肖龍酒全年熱度不減，持續(xù)保持順價(jià)銷售；紫氣東來(lái)五糧液樹(shù)立低度白酒千元價(jià)位段標(biāo)桿，受到市場(chǎng)熱捧；一帆風(fēng)順、金熊貓紀(jì)念酒、步步高升、交杯牌五糧液、五糧液老酒等持續(xù)火熱。
這一年，市場(chǎng)布局持續(xù)優(yōu)化，五糧液品牌宴席活動(dòng)近3萬(wàn)場(chǎng)次、同比增長(zhǎng)30%，五糧濃香開(kāi)瓶掃碼同比均超過(guò)40%、宴席同比均超過(guò)50%?！昂兔廊蛐小崩塾?jì)觸達(dá)全球五大洲77億人次。
這一年，五糧液高質(zhì)量倍增工程進(jìn)展順利，生態(tài)釀酒一期項(xiàng)目逐步全面投窖生產(chǎn)；智能釀造示范車間建成投產(chǎn)；勾儲(chǔ)酒庫(kù)、制曲擴(kuò)能等配套項(xiàng)目建成投用，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能提供強(qiáng)大支撐。
這一年，五糧液科研碩果亮眼，在國(guó)際核心期刊《Matter》發(fā)表首次揭示黃金酒度的研究報(bào)告，這也是迄今為止我國(guó)白酒行業(yè)影響因子最高的論文，一舉奠定了五糧液在世界酒業(yè)的領(lǐng)軍地位。
這一年，五糧液加強(qiáng)“鏈主企業(yè)”產(chǎn)業(yè)布局，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈智能化綠色生態(tài)體系，守護(hù)消費(fèi)者“舌尖上的安心”。
五糧液用“務(wù)實(shí)”詮釋唯求完美釀造的傳承者、永樹(shù)品質(zhì)標(biāo)桿的踐行者的含義。五糧液品牌價(jià)值連續(xù)8年保持上漲，行業(yè)唯一獲評(píng)第五屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，行業(yè)首家榮獲亞洲質(zhì)量創(chuàng)新獎(jiǎng)、榮獲3項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理小組會(huì)議金獎(jiǎng)、全國(guó)質(zhì)量標(biāo)桿等多項(xiàng)榮譽(yù)，榮獲上市公司ESG最佳實(shí)踐案例、中國(guó)酒業(yè)ESG示范企業(yè)，為全國(guó)白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。
以“變”馭“變”拓新局
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五糧液的“拼”是為以更高質(zhì)量服務(wù)消費(fèi)者，也是為了與廣大經(jīng)銷商構(gòu)建品牌、品質(zhì)、消費(fèi)和廠商命運(yùn)共同體。
當(dāng)下，酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，在加速邁入理性消費(fèi)時(shí)代的背景下，如何強(qiáng)信心引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，是頭部酒企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
“準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，正視困難、堅(jiān)定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐”，五糧液2025年以“變”馭“變”的戰(zhàn)略基調(diào)，將為行業(yè)帶來(lái)新氣象。
大會(huì)期間，五糧液股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理華濤表示，2025年將從費(fèi)用管控、市場(chǎng)治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全力提升經(jīng)銷商盈利水平。這一套營(yíng)銷組合拳無(wú)疑為經(jīng)銷商吃下定心丸。
“變”實(shí)則也是創(chuàng)新、推新、拓新。為滿足不同消費(fèi)群體需求，五糧液精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)適合年輕消費(fèi)群體、國(guó)際主流消費(fèi)群體度數(shù)、口感等需求的酒體，五糧液五谷羅尼雞尾酒、五糧液全新氣泡酒Wuliang Highball等成為東西方融合新范式，廣受世界各地消費(fèi)者喜愛(ài)。
酒業(yè)消費(fèi)已進(jìn)入“3.0時(shí)代”，是品文化、品價(jià)值、品生活方式的創(chuàng)意新時(shí)代。就在日前舉行的五糧液“家有老酒”活動(dòng)上，五糧液上線陳年老酒京東官方旗艦店。此外，五糧液通過(guò)升級(jí)完善陳年老酒鑒別防偽系統(tǒng)，編撰五糧液陳年酒收藏指南，規(guī)范老酒市場(chǎng)，助推買新喝陳成為白酒消費(fèi)的新時(shí)尚。
提出白酒“走出去”方法論
當(dāng)前全球市場(chǎng)正在變化中醞釀新格局，五糧液作為中國(guó)濃香白酒的典范，承擔(dān)著引領(lǐng)中國(guó)釀酒行業(yè)繁榮和釀造美好生活，讓“大國(guó)濃香 和美五糧”香飄世界的重任。
本屆12·18大會(huì)首次大規(guī)模邀請(qǐng)海外經(jīng)銷商和合作伙伴“回家”共聚，同時(shí)透露，2025年五糧液將聚焦做實(shí)、做強(qiáng)海外華人消費(fèi)市場(chǎng)基本盤(pán)，加快推進(jìn)海外營(yíng)銷體系和薪酬體系變革等一系列新舉措，彰顯五糧液加速海外市場(chǎng)的前瞻性布局。大會(huì)期間，五糧液還首次組織召開(kāi)大型國(guó)際經(jīng)銷商懇談會(huì)，與全球經(jīng)銷伙伴共商發(fā)展大計(jì)、共繪美好藍(lán)圖。
多位五糧液海外經(jīng)銷商專程“回家”參會(huì)，“五糧液擁有品牌強(qiáng)大的創(chuàng)新活力和全球化視野，其最新發(fā)布的海外市場(chǎng)相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌營(yíng)銷支持，對(duì)我們?cè)诩幽么笫袌?chǎng)的拓展和發(fā)展至關(guān)重要。”據(jù)五糧液加拿大經(jīng)銷商、加拿大漢嘉酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，作為中國(guó)高端白酒的代表，五糧液憑借強(qiáng)大品牌力、文化力和產(chǎn)品品質(zhì)，在加拿大市場(chǎng)的銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，與此同時(shí)，當(dāng)?shù)啬贻p一代消費(fèi)者對(duì)五糧液的創(chuàng)新雞尾酒等新喝法興趣濃厚。
12月19日，五糧液承辦的2024世界名酒發(fā)展大會(huì)期間，五糧液倡議構(gòu)建世界酒業(yè)命運(yùn)共同體。曾從欽在會(huì)上提出中國(guó)白酒“走出去”的方法論，提出緊跟中國(guó)經(jīng)貿(mào)“走出去”，攜手構(gòu)建“展示+品鑒”發(fā)展模式；緊跟中國(guó)企業(yè)“走出去”，攜手構(gòu)建“名企+名酒”發(fā)展模式；緊跟中國(guó)制造“走出去”，攜手構(gòu)建“品質(zhì)+標(biāo)準(zhǔn)”發(fā)展模式；緊跟中國(guó)文化“走出去”，攜手構(gòu)建“產(chǎn)品+文化”發(fā)展模式；緊跟中國(guó)餐飲“走出去”，攜手構(gòu)建“美酒+美食”發(fā)展模式，引領(lǐng)帶動(dòng)中國(guó)白酒國(guó)際化煥發(fā)出“和美”新活力，提升中國(guó)白酒的國(guó)際關(guān)注度、知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
在助推中國(guó)白酒“走出去”方面，五糧液近年來(lái)啟動(dòng)“和美全球行”跨國(guó)文化交流活動(dòng)，牽頭制定中國(guó)白酒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升中國(guó)白酒品牌的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，五糧液主動(dòng)融入亞太經(jīng)濟(jì)合作組織、博鰲亞洲論壇、世博會(huì)、進(jìn)博會(huì)、鏈博會(huì)等國(guó)際國(guó)內(nèi)重要高端平臺(tái)，以酒為媒，持續(xù)向世界講好中國(guó)白酒故事。
文/秦勝南
編輯 李嚴(yán)
校對(duì) 吳興發(fā)
